胤牌科技创始人喜巍:用技术创新提升情趣体验


20198月8日至9日,由北京大学校友会指导,北大青年CEO俱乐部主办,河北省北京大学校友会、北京大学科技开发部、北京大学分子工程苏南研究院、创客总部、中国绿发会等单位大力支持,爸爸的选择、美因创始人肖哲、爱培优、凤眼科技、唐派集团、火星人俱乐部共同赞助,中国青年报、北大创新评论等媒体支持的“快速进化,有机增长——北大青年CEO俱乐部二周年庆”在官厅湖畔观澜墅举行。来自全国各地近150名校友嘉宾齐聚一堂,共庆北大青年CEO俱乐部二周年生日,在湖光山色中总结阶段性成长与得失,探讨企业发展“从0到1”之后的“快速进化”和“有机增长”。


胤牌科技创始人喜巍在“快速进化,有机增长——北大青年CEO俱乐部二周年庆”增长之路主题分享环节进行嘉宾发言以下为发言内容,已经作者确认,略有删减:



这次的活动题目是“快速进化,有机增长”,但是凡事都有一个反面典型,我就是一个慢速进化的一个典型。

 

慢速进化的原因就是我们希望用技术提升用户体验,很多人劝我说快消品行业重要的是渠道和营销,而不是研发,但是依我们对行业供应链的了解,必须进行大胆的研发才能真正提升用户体验,比如,安全套已经一百年没有创新了,光靠加点玻尿酸润滑剂,能叫创新?再比如,我们的男用延时喷剂是世界首款精油喷剂,过敏率为0,与山东大学合作研发两年,很少有团队能有这样的坚持,这也体现了咱北大人做事的情怀与改变行业的决心。

 

我作为一个骨子里的文科生,经常去思考人生到底什么最重要,后来我发现在这个世界上,唯有美好的肉体不可辜负,所以我开始做自己有兴趣的行业,立志用技术重新定义情趣。

 

我先说一下我们公司的愿景,我想做功能安全套行业的第一品牌、男用延时喷剂第一品牌,我们是国内唯一一个拥有高质量研发团队的品牌商,这点上我对得起北大这个牌子。

 

行业规模上来讲,安全套和延时喷剂是一个极其有潜力的品类,依我们对行业的了解,国内一年能够使用100亿到200亿只安全套,而且行业集中度并没有人们想象的那么高,而且用户需求不停在细分,很多新品牌都有各自的机会,之前去参加行业协会的会议,一个业内人士说某头部品牌一年能在中国大陆地区卖掉10亿只安全套,即便是某个新近几年创立的新品牌也能有1亿只的量,所以足见国内市场潜力,但行业缺乏真正的创新者,这个就是我们的机遇。

 

然后再说一下行业特点和品类特点。这2年来我走访供应链的过程当中也在思考,这类产品跟其他快消品有共性,也有它的独特点,首先,消费者认知和供应链真实情况反差很大,就是说你认为好的品牌,未必就是品质好的。其次就是80%左右的购买者可能都是男性、同时女性在购买中有一定决策权,再次一个品牌的SKU要有一定量,单品打天下可能不太适用。还有,新品牌在资金量少的前提下无法做线下,比较之下,护肤品创业可以在广大的低线市场做线下,因为低线城市用户去区域性的化妆品店购买化妆品,而我们这个品类没法走成人用品店,年轻用户不去成人用品店买计生用品。最后一个明显特点是所有厂家研发能力都很弱,这也是我们公司在行业中的价值所在,我们CTO的是行业唯一的博士,研发能力和工程能力都很强。

 

因为我在北大学的是软件工程,所以我就是会有一个极端的工程师思维和严谨思维去考虑问题,这样会拖慢产品面市进度,但创新就耗时间,比如你不敢想象我们为了做出又爽又不划伤粘膜的颗粒套,模具改良了近一年才成型,我们合作工厂还专门为这调整了整体的工艺和配方,总之我体会到,实业领域中,任何一项创新,背后都有团队的很多汗水和泪水。

 

未来半年的计划,我有三点:

(1)研发做得很多,销售没有认真抓。所以,下半年要认真运营各电商平台、合作更多的第三方电商贸易公司,同时对地区性的线下合作商给予更多的支持,也欢迎大家引荐各个渠道商。

(2)我们研发积淀了两年,今年下半年产品品类集中爆发,计划到10月份SKU可能会出到四个到五个,然后品牌营销的资金问题我会去解决一下,要有充足的弹药去开拓市场。

(3)吸引品牌推广和营销方面的人才加入到我们公司。

 

最后感谢各位师兄师姐的聆听,祝福俱乐部的每个成员企业都发展顺利,在寒冬中以更多的热情与信心奔向光明的未来!



 

关于北大青年CEO俱乐部


青年兴则国家兴,青年强则国家强。北大青年CEO俱乐部是在北京大学校友会的指导下,由爸爸的选择CEO王胜地等校友发起成立的北大青年企业家组织,致力于链接优秀北大青年创业校友,塑造新时代北大企业家精神,建立北大校友创新创业创造服务平台。

俱乐部愿景

成为北大青年创业校友的精神家园,成为国内最有影响力的青年创业组织

俱乐部使命

助力青年创业校友成为具有北大精神的行业先锋,为北大企业家队伍储备优秀的后备力量

俱乐部核心理念

学习、互助、合作、成长、团结、信任、共享、共赢


赞助单位

关于爸爸的选择

爸爸的选择2015年初在北京创立,是一家集研发、生产和销售为一体的全产业链日化高科技企业,目前拥有北京、日本神户两个国际化研发中心和山东生产&科技成果转化基地,总员工共近千人左右。旗下婴幼儿护理产品销售网络遍布全国,合作门店过万家。爸爸的选择立志成为受人尊敬的世界500强日化品牌,立足中国,以创新的科技来研发世界一流的日化产品,致力于为全球消费者提供高品质的产品和服务。


关于爱培优

爱培优(I Power U)由出身于北大、清华、阿里、华为等精英团队创办,是一家聚焦于新高考学科特长培养、自主选拔笔面试、中学培优课程研发及名校升学相关服务的教育科技公司,成立至今已经完成数轮来自上市公司及知名投资机构的投资。  
作为国内领先的新高考自主选拔整体解决方案提供商,爱培优致力于为全日制中学提供优质的课程、一体化的服务。爱培优聚集业界顶尖的教育资源,组建了一支由数十位毕业于北大和清华的金牌教练组成的教研教学团队,倾力打造相关课程研发的“中央厨房”,用“互联网三师”的模式给各地学校提供直播课程、答疑及习题 课服务,帮助各地学校系统化建立优生培养机制。  

“聚焦优秀学子,只为更加出色”,爱培优牢记使命,用科技推动教育均衡,让优秀更简单,让天赋不荒废。截至2018年底,爱培优相关课程和服务已经在全国20余个省份的数百所合作学校落地,并受到合作校师生的一致好评。


关于凤眼科技

凤眼科技一家以精准营销和效果流量采买为核心的综合互联网营销推广服务商,通过全面整合互联网优质媒体资源,并结合数据模型,提供包括媒介采买、投放模型设计、营销策划、数据监控分析、效果运营等多层次服务,通过数据深入挖掘客户行业信息,为客户提供精准全案效果营销推广服务。公司目前主要服务电商行业、网服行业、旅游行业。    
 

     

关于唐派集团

唐派集团创立于2010年12月,现投资或控股十余家企业,是海尔等国内国际知名品牌的电商战略合作伙伴,并拥有十余个自有品牌,在医疗器械、个护健康、生活电器等细分市场有一定影响力,建立了从产品研发、工业设计、先进制造到品牌策划、营销、运营、仓储物流、客户服务等完整的电商与新零售产业链条,唐派集团是国内有一定知名度的电商新零售全产业链企业集团。  

 

关于火星人俱乐部

火星人视野(北京)教育科技有限公司(以下简称“火星人俱乐部”)致力于6-13岁青少年创客教育,火星人以“让科学成为乐趣”为教育理念,以生动、有趣、专业的形式为青少年带来直观的科学体验。

火星人教研团队先后研发推出《小小发明家》物理科学课程、《机器人EV3》编程课程、《机器人WEDO》编程课程、《3D打印大师》三维创意课程、《小小工程师》智能硬件课程,《全民观星》天文课程等。

目前火星人俱乐部已入住北京、广州、深圳、无锡、青岛、南京等多个城市;火星人现已成为北京创客教育领导品牌、海淀区科普示范基地、清华大学ICENETER创客空间合作共建伙伴、中科院全国科普示范视频内容提供方、国际信息教育大会展示协办方、CCTV少儿频道户外课程提供方。其课程也已经走进人大附小、北大附中、北京市海淀实验小学、清华附小等全国数十所中小学校。

火星人俱乐部目前已经于2017年初获得人民币2000万元的A轮融资,由顺为资本领投,和才盈资本跟投。  



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