极光智能CEO赵婉伊:极光物联,气体安全的智慧防线
未名湖涤荡胸襟,充盈我生命;新时代激荡风云,召唤我前行。北大青年CEO俱乐部作为北大青年创业校友的精神家园,已经成为北大创新创业生态体系中不可忽视的力量,为创业者赋能助力,让创业者不再孤独。


为展示北大青年创业校友风采,北大青年CEO俱乐部推出“未名创星论坛”系列活动,邀请三名左右北大青年创业校友及投资人分别就行业热点进行深度分享和解读,为创业路上的校友照亮前进的道路。


极光智能CEO,04级国际关系学院校友赵婉伊在“未名创星论坛第二十二期——物联网行业的发展趋势和投资机会”活动中进行演讲以下为演讲内容,已经作者确认,略有删减:

非常感谢,今天有机会能参加北大青年CEO俱乐部的活动。我也是上周刚从美国休斯顿回来,大家可能知道或者不知道,休斯顿是全球能源的中心。我们所处在的能源中心有很多的应用场景。

比如说石油、化工、天然气,包括发电、储电、输电各个方面,在我们那边有很多的应用场景。我是2011年就到了休斯顿,一直都在石油化工行业,所以深耕能源行业多年,才创立的极光物联网的项目。

今天跟大家分享的是我们非常具体的一个激光传感器的项目,和张师弟不太一样的是,他们做的一张神经网(工业物联网),我们实际上是做的神经网上的神经元,我们是做的感知的元器件。

物联网的这个思维,其实在美国,也就是这两年才开始提,IoT、AIoT,实际上中国在提概念这个方面比美国要超前。因为中国发展的速度,我们在国外感觉是比美国还要快的,所以在提概念这方面中国是先于美国。

但是,从扎扎实实做出来产品的这个角度,我们在美国看到了西门子、赛默飞这些大的公司还是做的比较扎实的。所以,我们也是扎扎实实在美国做了几年的技术,然后去年刚刚回国在嘉兴成立了一个公司,今年我们的团队整个就全体回来创业了。

 

01

行业痛点及解决方案

给大家简单的分享一下我们的项目情况,按照这个顺序,讲一讲我们为什么切入到气体安全的行业。我今天的主题:我们是气体安全的一个智慧防线。

第一,我是天津人所以我知道8.12的爆炸,还有贵州天然气管道的爆炸还有包括青岛黄岛(区)的爆炸,带来了很多社会的关注和政府的重视,所以在气体安全和气体管控方面现在在全中国,甚至是在美国近两年也是接连发生了很多的事故。

上个月在休斯顿那边又发生了气体的火灾,上上周在DeerPark又发生了气体泄漏,引发的储罐的爆炸。由于气体泄漏带来的安全隐患,在全球都是非常大的一个问题。传统气体的检测方案,比如说化学传感器,探针式、PID、FID火焰离子式的检测方案都有很多的痛点,比如说是接触式的测量,需要气体扩散到一定的程度,非常大的泄漏的时候才会感知、报警,所以有很大的滞后性。

第二,容易产生物爆。比如说水蒸气和二氧化碳都会产生False alert,然后就会让很多的业主很困惑,他们可能就把alert就关掉了,像2008年BP的井喷就是因为有很多报警的装置给关掉了,结果引发了海洋平台的爆炸。

第三,检测速度很慢、敏感度比较低,现在大多数市场上的化学传感器,它们只能检测到万级PPM的,就像是西门子现在装的最多的水表式的传感器,他们的敏感度还是比较低的。

所以,基于这些痛点,我们又调研了这个市场,发现全球的气体检测市场规模还是非常大的,在250亿美金。我们所利用的这个技术是TDLAS,这个技术实际上已经成熟了10几年,最早的是日本东京燃气开始做的,可吸收式光谱调谐技术。

所以,这一类的产品在全球销售的规模是在35亿左右,平均以每年两倍的速度在增长,所以市场的潜力还是很大的。全球TDLAS的解决方案的提供商不超过10家,美国有2家、日本1家、瑞典1家,中国我们是其中一个,有几家也开始步入这个领域。

当然,我们也有跟他们不同的差异化的解决方案,我刚刚说到我们的技术是可协调半导体激光吸收光谱技术。我们的产品特点就是可以检测甲烷以及其它多种气体,有一个多载具的设计,像我们现在已经有了固定式、手持式、无人机式系列的产品。

我们是采用工业物联网的接口,像LTE、5G等等都可以接入,像我们在美国和这些石油化工企业接入的就是一个SCADA的接口,所以我们可以跟任何石油化工的平台,很简单的接入。

在中国他们有不同的DCS分布式的接口,但是我们这个都可以定制。我们现在在美国有两项专利已经拿到,在中国正在申请10几项专利。

去年第二季度我们和美国一家很大的ETC公司已经做了一个试点,今年的年初在中国又做了第一个试点。今年差不多6、7月份我们已经把产品推向市场了。

 

02

盈利模式和竞争优势

刚刚说到了可协调式半导体激光吸收光谱技术的优势:

第一,通过获取分子内部的本质信息,所以具有排他性、唯一性,不会产生物爆,不会像其它的非接触式的传感器一样产生物爆。

第二,可以遥测。现在我们这个产品能够检测到30米以外的气体,最近我们一直也在优化,基本上可以达到100米左右的测量距离。测量的距离非常广。

第三,反应的速度非常快,能够达到0.1秒,所以可以搭载无人机、手持式、迅速地采集到很多的数据。

第四,灵敏度非常高,可以达到5PPM,是非常的灵敏,比其它的火焰离子、化学传感器的灵感度都要高。

第五,全天候。因为我们是主动发射激光,不像红外,红外是被动吸收光,所以我们可以不论白天和黑夜,全天候的。

第六,不受光源的影响。

刚才也提到了几点我们的优势,高响应度、高敏感度、高耐候性,我们的产品因为做了很多年的工业化和测试,所以和现在同行业的竞争对手相比,我们的产业化做得比较扎实。我们曾经在零下40度的环境,都测试过,在休斯顿非常热的环境下,零上50度也测试过,对我们机器设备不会产生太大影响。刚才我说了,物联网、远距离遥测等都是我们比较大的优势。

现在我们比较深耕激光气体检测,我刚才说了,我们是做广泛的工业物联网里面的神经元。除了三款产品之外,未来还要致力于开发像中红外、双气体检测、更远距离、更大功率遥测的设备。

第二步,我们会结合摄像头、红外监测器做多纬度的信息收集和数据分析、人工智能,包括报警、判断。未来我们想做工业物联网的安全平台和解决方案,绑定更多的传感器。比如说视频、智能工卡、工单、时间记录,做一个综合预警的平台,这是我们想做的解决方案的闭环。

现在我们要做激光气体泄漏监测,这是现在正在开发的产品。除了我们激光气体检测设备,也要未来在平台方向,去整合更多的红外视频、化学,包括超声波完整性管理和监测设备,都放到我们平台上,收集这样的数据做判断。最后,我们可以有一个事后管理。

我们的五大盈利模式:
第一, 事前和事中检测 设备的销售。 比如我们的激光器、传感器。

第二,我们平台设备的看护和预警服务的年费。

第三,我们监测设备的年检、安装、维修人员的服务费。

第四,事后方案的配套技术和销售。

第五,一些泄漏之后的工程服务的施工。

以上是我们的五大盈利模式。

现在和我们已经在合作的单位,包括中国特检院、天津特检院、中国海关、天津石化、中韩武汉石化、包括中石油管道局等已经和我们有过战略合作,或者有订单意向的公司。

我们的竞争优势,我们是业界唯一一个专注于气体安全的工业物联网平台。现在很多物联网平台,有电力方面、完整性管理、管道在线监测。

但是,我们是唯一一家在气体方面,专注于气体泄漏的监控预防、判断诊断以及事后完整性管理的公司。

我们也有一家和我们合作非常紧密的,有20年以上的管理经验的解决方案提供商,他们也给我们提供了很多渠道和资源的背书。

我们合作单位制定过很多国家标准,所以为什么我们和中国特检院有很多合作,因为这家企业和中国特检院合作制定了很多相关压力容器、压力设备的方案和标准。

我们汇聚了很多石油化工,工业物联网行业的顶级专家,都是我们公司的股东或者顾问。

我们现在安装的一些应用场景,显示出现在化学传感器的痛点,要等到弥漫到整个厂区才会报警。我们只需要在厂区的一个角落,安装一台我们的固定设备,可以Cover以100米为半径,360度云台旋转的大区域,可以做到全方位、无死角、立体扫描的作用。

我们在中韩武汉石化做的一个小试点,把我们机器放在工厂里,做了5%LEL甲烷爆炸极限的试点。当甲烷浓度达到2%LEL的时候,就报警了。2%LEL大约是100PPM。

在施工当中,利用我们手持式的检测设备,来实时监测施工现场的场景。因为你像青岛皇岛的报道,不断在挖管道,但不知道已经有很多甲烷泄漏,又有火花,所以产生爆炸。在我们手持式实时监控环境下,如果监测到超过5%LEL爆炸极限的甲烷,就会报警,不会产生事故。

我们在休斯顿有很多海洋平台,都是一个一个独立的,我们给他们制定光栅栏的方案,装我们一台检测设备,用传递的方式做一个圈,把整个海洋平台包围住。在这个圈之内,如果有任何甲烷泄漏,会报警,这也是一个比较定制化的解决方案。

我们团队在2016年美国休斯顿成立,2017年广州设了一个公司,2018年在嘉兴设立了中国总公司,现在有十几个人。我是公司创始人CEO,我是北大04级国关的本科,2008年到伯克利念的MTA,一直在美国能源,一开始做清洁能源,后来到石油化工领域,深耕了7、8年,所以对这个行业还是有比较多的认知和积累。

我们的COO殷总是UIUT本科和研究生,一直做电子电路方面的设计,一直在惠普做百亿级项目的管理,对电子产品的开发很有经验。

我们CTO郭博士,是中科大的物理化学本科,中科院的物理化学所的,后来在莱斯大学和俄亥俄做特聘研究科学家,是美国EB1的杰出人才。他是激光、光电子方面的专家。

这是我们市场团队和技术团队,技术团队基本上都是来自休斯顿,像BP、惠普大的能源公司的工程师和业界专家。

现在我们公司也在进行Pre-A轮融资,这是一个简单的融资计划。今天主要是跟大家讨论行业,我就不做太多融资的介绍了。

谢谢大家!


关于北大青年CEO俱乐部


青年兴则国家兴,青年强则国家强。北大青年CEO俱乐部是在北京大学校友会的指导下,由爸爸的选择CEO王胜地等校友发起成立的北大青年企业家组织,致力于链接优秀北大青年创业校友,塑造新时代北大企业家精神,建立北大校友创新创业创造服务平台。

俱乐部愿景

成为北大青年创业校友的精神家园,成为国内最有影响力的青年创业组织

俱乐部使命

助力青年创业校友成为具有北大精神的行业先锋,为北大企业家队伍储备优秀的后备力量

俱乐部核心理念

学习、互助、合作、成长、团结、信任、共享、共赢


关于泰智会产业加速器

泰智会是国内首家产业加速器,致力于整合产业链上下游资源,聚焦细分产业领域,运营创新创业载体,打造原生创新的产业生态系统。

泰智会成立于2015年,由港股上市产业地产商中国宏泰集团(HK6166)出资,已在北京、上海、深圳等地布局专业孵化器和垂直产业加速体系;完成了国内首家产业加速器、园区协同创新中心布局,运营了人工智能、虚拟现实、车联网等主题众创空间,形成了高新技术企业+产业联盟+产业园区的三位一体产业生态培育体系。

泰智会管理团队成员来自于科技部、北京市政府;团队成员毕业于清华、中科院、宾夕法尼亚大学、卡内基梅隆等名校,具备优秀金融和产业服务背景。泰智会产业加速器将结合区域产业特色,定制每一个泰智会。


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文字 | 赵婉伊

编辑 | 唐银 郭子慎

摄影 | 陈必成

制图 | 陈必成

校对 | 王佳琪

终审 | 蔡润维



 



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