北大青年CEO俱乐部二周年庆之“增长圆桌论坛”


20198月8日至9日,由北京大学校友会指导,北大青年CEO俱乐部主办,河北省北京大学校友会、北京大学科技开发部、北京大学分子工程苏南研究院、创客总部、中国绿发会等单位大力支持,爸爸的选择、美因创始人肖哲、爱培优、凤眼科技、唐派集团、火星人俱乐部共同赞助,中国青年报、北大创新评论等媒体支持的“快速进化,有机增长——北大青年CEO俱乐部二周年庆”在官厅湖畔观澜墅举行。来自全国各地近150名校友嘉宾齐聚一堂,共庆北大青年CEO俱乐部二周年生日,在湖光山色中总结阶段性成长与得失,探讨企业发展“从0到1”之后的“快速进化”和“有机增长”。



北大青年CEO俱乐部副理事长、唐派集团董事长 张新峰

“增长圆桌论坛”由北大青年CEO俱乐部副理事长,唐派集团董事长张新峰主持,爸爸的选择CEO王胜地、好孕妈妈CEO肖哲文、测测星座CEO任永亮、众甫投资合伙人房平、北大明德基金创始合伙人刘欧等嘉宾参与。


北大青年CEO俱乐部理事长、爸爸的选择CEO 王胜地

首先给大家介绍我们企业资产的情况,我们的人员实验室人员第一年可能是十几个到十几个人,今年我们到已经到了1100多人,当然可能年底的就会突破1500到1800的规模,这是我们人员的增长。第二块就是我们的生产基地的增长。第三块就是我们的实现了我们销售区域的增长,基本上在全国大部分的地区县市,甚至到乡镇都能够看到我们公司的产品。所以基本上来讲的话也是达到了一个特别奇葩的一个覆盖。我觉得当然给大家汇报一个消息,就是我们在发展过程中没有融资,当然了我们也有部分的支付贷款,所以其实对我们来说这个压力是蛮大的。但是我们实现了这样的一个我觉得还是比较好的业绩,确实活着很不容易。


当然为什么我们能实现这种快速增长?就是我们注重聚焦,注重好的产品的质量,每个月都在迭代升级。在人员方面。我们会进行强化训练淘汰,给他们强烈的危机感。所以每隔一两个月我可能就会看一下自己的部门是不是出现很多问题!


“有机增长”就是你每一个器官必须是同步的协调发展,而且第二点你的器官要健全发达并且相互能够配合良好。不是说我们为了涨过快,然后导致我们弄一个特别独立的心脏,结果最后你会发现你的心脏适应不了你自己的发展,所以我觉得预测每个层面都要保持有机的健康的生长,强大的成长!每个部位每块基因都应该每隔一段时间去强化训练一下,我觉得这样才是一个有机的增长的模式。


北大青年CEO俱乐部副理事长、好孕妈妈CEO 肖哲文

服务业里面我们做的主要是两条业务线,一条业务线就关于服务人员的职业培训,另外一条主要是母婴人群的家庭服务,以及后续叠加一些产后修复等等服务。我们从2014年开始做起,然后也是没有在融资的这种情况下,2014年大概也是十个人,到现在的话我们1050人左右。

一开始主要在北京一个城市,到这个月,我们也覆盖到了21个城市。我们的营业收入基本在过去的几年过程中,由于基数小,每年都以大概三倍左右的增长,我们这种增长其实还偏向于指数级增长。以前觉得可能企业发展过程中企业规模大了之后可能轻松一点,现在发现压力越来越大,因为人也越来越多,最后发现很多细节可能都变得不太一样。

做家政服务业我们相对也比较聚焦,头两年只做培训,甚至连服务都没有,sku也是比较少的。2016年开始我们开始做面向母婴C端,到2018年我们开始延伸育儿或者保姆的服务。很多时候可能做这行业的,一开始就是什么都做,然后可能结果就是都做不好。最近其实国家对我们家产业相对来投资是力度也比较大,包括中央今年也给出支持职业教育的补贴,对于新生儿照料,包括老年护理支持,包括我们家政行业免增值税税收优惠等政策。那么前段时间发改委国务院刚发布的36条,对我们这个行业其实是一个的利好。

但越大的利好对于我们来讲越紧张,因为以前发展没有受政策或者资本关注的时候,可能还能发展慢一点,现在有了政策引导,包括有一些资本涌入,包括更多创业的援助,其实也可能会担心给这个行业带来一些可能非有机的增长。

所以,我觉得有机增长另外一个对应的一个词,就是揠苗助长。一些很大的一些公司可能都偏向于揠苗助长型的。企业要做有消费力的产品,你的产品卖出去才算一个好产品。

我对“有机增长”的理解,总结为三个方面。第一思维模型的增长。我们到底要做一个什么样的事儿?要做一个什么样的一个企业?它到底应该应该是一种什么样的发展方向?第二是行为习惯增长。就是说我们团队它的动作,是一种什么样的行为习惯?行为习惯就会形成一个企业的一个文化。第三是制度组织增长,不断突破管理瓶颈,这也是被很多人忽略的隐形增长曲线。可能做好了这三点,才会实现可持续的有机增长。

这个可能是我一点增长的意见。 谢谢大家。


北大青年CEO俱乐部执行理事,测测星座CEO 任永亮

我们做的是一个在线情感咨询,从星座切入的情感咨询平台。我们的收入,能够连续三年翻倍。人员的话我们从原来有十几个人,今年已经发展到70多个人,同时在我们平台上咨询师有3000名之多。 


然后关于理解进化和增长主题。就是增长的来源到底是什么?可能我的理解对于我们这种非常小型的团队,做非常复杂的产品这样一种情况下,我觉得最核心的还是团队的活力。我们从十几人到七十人,这个过程中就发现说原来的管理方式越来越不能适应,我们想去抓各种各样的细节,搞得很累。这个问题到底该怎么解决? 


情景管理中,把团队做决策所需要的全部信息,通过公司的制度,通过管理的流程去传达给他,让他知道这个公司现在面临什么样的问题,然后把所有的背景信息全部给他,然后让这些有自主思维能力的人自己去做出一个正确的决策。那么管理可能就是相信团队的潜力,让他去不断的去发挥组织的作用。 


把公司当成一个产品去经营。我们在这样的一个思路下孵化了两个新的产品。第一个产品利用了语音识别,能够通过用户的日常交谈去看他的状态。另外,一个非常重要的未来一个增长点,关于AI。社区他实际上是把所有我们做一个在线的实时的竞赛平台,所有的企业如果大家有需求,可以在我们平台上发布你们的需求,工程师在线就可以去解决你的问题,而且你还可以看到谁做的准确率最高。目前我们聚集了1万多个AI格式。所以说这两个是我们要孵化的新方向,基本上是靠我们内部团队,比如说的制度的信息,让他们自己去想办法自己去推动这种发展。

 

众甫投资合伙人 房平

我先简单介绍一下我个人的背景,我在2014年的时候踏上了互联网金融这条路,然后做校园贷,然后又做了现在的住宅等等。其实当年我们的增长是非常快的,增长为什么快?其实是踩上的一个风口,然后有资本支持,然后有市场的支持。我们六月份成立,七月份的时候大概总共有40人左右,到了十月份公司就有300多人,14年一年我们公司是搬了三次家,整个公司的人数增长最多的时候到3000人。办公方面,总部的办公地点有三个,全国的有三个城市全部有分公司,然后除了那些直属的员工以外,我们还有兼职,我们大概有10万左右的兼职。2016年的时候国家的政策限制大学生贷款,我们的人数十万的兼职马上在两个月之内就变成了一千人。


所以这个时候怎么看一个有机的增长?有机的增长我觉得它是显性的,可以看到的就是原始的增长,技术的增长,市场的增长,而另一面我们是计划你企业的核心的能力,核心技术对于市场的理解,还有对于市场的把控。


所以我对有机的增长的理解,其实看三个方面:

第一方面这个增长应该是可持续的。

第二方面应是符合市场发展规律的。

第三方面应与宏观政策相关,在政策支持的环境下会有相对比较迅速的增长。


对于被投公司的看法和期待。在当年的时候,因为企业做的规模还OK,所以我们就想做一些企业的下行生态,成立了一个投资机构。对于被投公司,其实我只看两点,我觉得第一点是学习能力,企业的创始团队是否有一个快速的学习和适应能力,新鲜的事物新的东西来之后能把它转换为生产力,马上为企业能节省成本或者创造价值。另外一个是商业感觉,其实我们所有经商的都要把握住整个社会发展的一个脉络,包括政策的一个脉络,只要能把握这个脉络,我们才能够普遍也就说定方向定目标管理,剩下的事情我认为好的团队或者有好的机遇好的合伙人都可以解决的,但这两点必须是创始人要具备。

 

北大明德基金创始合伙人 刘欧

看到有机增长这两个字,我是非常开心,也非常熟悉,因为我是九九级化学系毕业的。北大基金是北大校企控股的一个VC的机构,我们主要聚焦的是新能源新材料医疗医药等领域,然后从今年开始也在看一些金融科技和消费升级。谈到快速进化有机增长的话题,我觉得刚才几位师兄也说到了,北大跟清华的一个区别就是北大可能相对来讲比较慢,然后清华可能提供力执行力比较强比较快,但有时候慢,其实也是为后面的块做一个积累,慢不一定是坏事,尤其刚才像荣威兄也提到资本寒冬,我觉得寒冬既要到来的时候,我们不如先准备好御寒的被子,甚至电热毯,我们慢慢的把自己的基础打牢,在快速发展来临的时候我们就能抓住这个机会。


我想简单说一下从投资机构的角度怎么来理解快速进化和有机增长。大家都知道像投资的话,其实就是募投管退四个环节,从募资来讲,可能因为现在是资本寒冬,所有的投资机构的募资的速度都在降下来,但是这也不代表说市场上的钱在减少,少的是好项目。


我们是北大明德这个基金可能聚焦的是在实业跟科技方面的一些天使投资。在募资方面,我们今年是准备做一个医药康养的一个产业基金,可能规模在几十亿的规模,这个就是“募”的环节。


在“投”的环节其实我也是有些感触的,刚才几位书记提到SKU制造业的sq在缩减,其实我们在投资的角度,我们也是多看少投,市场上的资金是有限的,我们可能在资金比较宽松的时候,看到感兴趣的项目就有可能就想去投了。有时候做减法其实也是一个有机的增长。所以在去年的时候,我们投出了几个项目都是现在增长的也比较好的项目。


在“管”的环节其实可能是更多VC机构近两年要去面临的转型环节。可能更多的投资机构在募资跟投资的阶段以后,现在更多的聚焦在怎么去做投后管理,因为做好投后管理才能使被投企业实现有机增长,最后实现退出,从而才能使投资机构产生收益。


所以综上所述,我是觉得慢不一定是坏事,我们在资本寒冬要到来的时候,我们准备好自己,从而在机会到来的时候能实现快速进化的有机增长,可能是我们现在需要做到的。谢谢大家。



 

关于北大青年CEO俱乐部


青年兴则国家兴,青年强则国家强。北大青年CEO俱乐部是在北京大学校友会的指导下,由爸爸的选择CEO王胜地等校友发起成立的北大青年企业家组织,致力于链接优秀北大青年创业校友,塑造新时代北大企业家精神,建立北大校友创新创业创造服务平台。

俱乐部愿景

成为北大青年创业校友的精神家园,成为国内最有影响力的青年创业组织

俱乐部使命

助力青年创业校友成为具有北大精神的行业先锋,为北大企业家队伍储备优秀的后备力量

俱乐部核心理念

学习、互助、合作、成长、团结、信任、共享、共赢


赞助单位

关于爸爸的选择

爸爸的选择2015年初在北京创立,是一家集研发、生产和销售为一体的全产业链日化高科技企业,目前拥有北京、日本神户两个国际化研发中心和山东生产&科技成果转化基地,总员工共近千人左右。旗下婴幼儿护理产品销售网络遍布全国,合作门店过万家。爸爸的选择立志成为受人尊敬的世界500强日化品牌,立足中国,以创新的科技来研发世界一流的日化产品,致力于为全球消费者提供高品质的产品和服务。


关于爱培优

爱培优(I Power U)由出身于北大、清华、阿里、华为等精英团队创办,是一家聚焦于新高考学科特长培养、自主选拔笔面试、中学培优课程研发及名校升学相关服务的教育科技公司,成立至今已经完成数轮来自上市公司及知名投资机构的投资。  
作为国内领先的新高考自主选拔整体解决方案提供商,爱培优致力于为全日制中学提供优质的课程、一体化的服务。爱培优聚集业界顶尖的教育资源,组建了一支由数十位毕业于北大和清华的金牌教练组成的教研教学团队,倾力打造相关课程研发的“中央厨房”,用“互联网三师”的模式给各地学校提供直播课程、答疑及习题 课服务,帮助各地学校系统化建立优生培养机制。  

“聚焦优秀学子,只为更加出色”,爱培优牢记使命,用科技推动教育均衡,让优秀更简单,让天赋不荒废。截至2018年底,爱培优相关课程和服务已经在全国20余个省份的数百所合作学校落地,并受到合作校师生的一致好评。


关于凤眼科技

凤眼科技一家以精准营销和效果流量采买为核心的综合互联网营销推广服务商,通过全面整合互联网优质媒体资源,并结合数据模型,提供包括媒介采买、投放模型设计、营销策划、数据监控分析、效果运营等多层次服务,通过数据深入挖掘客户行业信息,为客户提供精准全案效果营销推广服务。公司目前主要服务电商行业、网服行业、旅游行业。  


关于唐派集团

唐派集团创立于2010年12月,现投资或控股十余家企业,是海尔等国内国际知名品牌的电商战略合作伙伴,并拥有十余个自有品牌,在医疗器械、个护健康、生活电器等细分市场有一定影响力,建立了从产品研发、工业设计、先进制造到品牌策划、营销、运营、仓储物流、客户服务等完整的电商与新零售产业链条,唐派集团是国内有一定知名度的电商新零售全产业链企业集团。  

 

关于火星人俱乐部

火星人视野(北京)教育科技有限公司(以下简称“火星人俱乐部”)致力于6-13岁青少年创客教育,火星人以“让科学成为乐趣”为教育理念,以生动、有趣、专业的形式为青少年带来直观的科学体验。

火星人教研团队先后研发推出《小小发明家》物理科学课程、《机器人EV3》编程课程、《机器人WEDO》编程课程、《3D打印大师》三维创意课程、《小小工程师》智能硬件课程,《全民观星》天文课程等。

目前火星人俱乐部已入住北京、广州、深圳、无锡、青岛、南京等多个城市;火星人现已成为北京创客教育领导品牌、海淀区科普示范基地、清华大学ICENETER创客空间合作共建伙伴、中科院全国科普示范视频内容提供方、国际信息教育大会展示协办方、CCTV少儿频道户外课程提供方。其课程也已经走进人大附小、北大附中、北京市海淀实验小学、清华附小等全国数十所中小学校。

火星人俱乐部目前已经于2017年初获得人民币2000万元的A轮融资,由顺为资本领投,和才盈资本跟投。  



RECOMMEND

 

推荐阅读

影视行业寒冬后的眺望
无人驾驶还有多久到来?
宠物行业未来的发展与机会
精耕细作:AI行业新时代
中国企业服务市场的春天什么时候到来
幼教行业新风口下的发展机遇和挑战
垃圾分类时代来临,你准备好了吗
家政服务及母婴行业的蓝海市场
完全人格,首在体育:体育产业未来赛道解答
北大青年CEO俱乐部二周年庆成功举行,深谈快速进化和有机增长





赞  0 收藏  0 手机阅读
分享到 :

分享到微信朋友圈

微信扫描进入,并分享到朋友圈

关注
最新文章